Sales-рекрутинг: Оперативный подбор эффективных менеджеров

Программа:

Основы sales-рекрутинга:

Когда нужен рекрутинг?

Формирование задачи на подбор, что учесть?

Профессиональная терминология

Сколько стоит отсутствие менеджера продаж

Технологии:

лонг-лист, откуда он берется и как его сформировать?

Стили собеседований

Чем рекрутер похож на сапера?

Создаем легенды и другой рутинный «креатифф»

Практикум «Формируем long- и short-листы»

Нюансы проведения собеседований с sales-кандидатами:

Контроль интервью. Кто главный на собеседовании?

Приемы проведения собеседования с высокооплачиваемым кандидатом. Типы собеседований.

Как выбрать время и место для встречи?

Ключевые вопросы, на которые нужно получить ответы.

Упражнение «Отработка методов проведения собеседования»

Продажа вакансии кандидату:

Как сделать предложение от которого невозможно отказаться?

Кому сделать предложение из трех лучших? И другие трудности идеального выбора супер-героев…

Оффер и …контр-оффер. Кто кого?

Упражнение «Идеальное предложение кандидату»

Финальный кандидат. Получение рекомендаций:

У кого брать рекомендации на sales-менеджера?

Как отказать sales-кандидату и остаться в живых?

Упражнение «получение рекомендаций на менеджеров»

Презентуем кандидата:

Как правильно представить найденного кандидата руководителю?

Как правильно расставить акценты?

Как помочь принять верное решение?

Работа с возражениями и получение обратной связи

Бонус!

Фишки:

Примеры из практики.

Практикум «как привлечь sales-кандидата через социальные сети»