To top

5 Советов для B2B-продаж

Если мы возьмем за допущение, что методологии до России с запада долетают с некоторым опозданием, то стоит покопаться в статьях 3-5-летней давности. Попробуем разобрать статью “5 Советов для продаж в B2B” в Business Insider.

Что здесь главное?

  • Холодные звонки больше не работают, вместо них лучше делать исследования потребностей клиентов.
  • Деловые звонки нужно превратить в бизнес-интервью, выяснение потребностей.
  • Бесполезно считать, что компания поддержит ваши усилия. Внутренняя конкуренция в компаниях может быть не слабее внешней. Единственный работающий способ просить для себя ресурсы - наличие успешного опыта по использованию этих ресурсов в прошлом.
  • Видеть конечную цель от использования вашего решения глазами клиента.
  • Помнить, что в первую очередь вы всегда работаете с людьми, а не с компанией.

Для практического применения советы так себе, но вот тема холодных звонков вряд ли пока умерла совсем. Безусловно, она становится сложнее, чем раньше, но несколько примеров примеров бизнесов, которые до сих пор держатся на этом инструменте, у меня наберется.

А вот насчет превратить общение с клиентами в бизнес-интервью - хорошая тема. И она особенно интересна, если этот процесс учтен с CRM
13 March 2017, 17:24
Leave a comment

Recommend to visit

Business OpportunityBusiness Opportunity
Mainstream
22 August (Thursday), 20:00Business Opportunity
Business Opportunity - отличный повод пообщаться с коллегами в неформальной обстановке, обсудить интересы, узнать новые возможности и установить полезные контакты.
229 guests
6 pending
Экскурсия по усадьбе купцов Лажечниковых от Business FamilyЭкскурсия по усадьбе купцов Лажечниковых от Business Family
Masterclass
В ходе экскурсии вы познакомитесь с местами, которые на протяжении нескольких столетий хранят о них память, услышите истории успеха предпринимателей и познакомитесь с ...
21 guests
Follow Up MainstreamFollow Up Mainstream
Mainstream
5 September (Thursday), 20:00Follow Up Mainstream
Follow Up Mainstream – отличный повод пообщаться с коллегами в неформальной обстановке, обсудить интересы, узнать новые возможности и установить полезные контакты.
53 guests
Business Family website uses profiling cookie to improve quality of service and site usability
Персональное предложение

Choose region