Наверх

5 Советов для B2B-продаж

Если мы возьмем за допущение, что методологии до России с запада долетают с некоторым опозданием, то стоит покопаться в статьях 3-5-летней давности. Попробуем разобрать статью “5 Советов для продаж в B2B” в Business Insider.

Что здесь главное?

  • Холодные звонки больше не работают, вместо них лучше делать исследования потребностей клиентов.
  • Деловые звонки нужно превратить в бизнес-интервью, выяснение потребностей.
  • Бесполезно считать, что компания поддержит ваши усилия. Внутренняя конкуренция в компаниях может быть не слабее внешней. Единственный работающий способ просить для себя ресурсы - наличие успешного опыта по использованию этих ресурсов в прошлом.
  • Видеть конечную цель от использования вашего решения глазами клиента.
  • Помнить, что в первую очередь вы всегда работаете с людьми, а не с компанией.

Для практического применения советы так себе, но вот тема холодных звонков вряд ли пока умерла совсем. Безусловно, она становится сложнее, чем раньше, но несколько примеров примеров бизнесов, которые до сих пор держатся на этом инструменте, у меня наберется.

А вот насчет превратить общение с клиентами в бизнес-интервью - хорошая тема. И она особенно интересна, если этот процесс учтен с CRM
13 марта 2017, 17:24
Комментарии

Рекомендуем посетить

Лучшая версия себя. Анонс конкурса грантов Сколково MBAЛучшая версия себя. Анонс конкурса грантов Сколково MBA
Презентация
Партнерское
Обновлено
Бизнес-школа Сколково приглашает вас на мероприятие, посвященное вопросам личностного роста и консультации по участию в конкурсе грантов Сколково МВА 2019, которое сос...
1 гость
1 в очереди
Single hearts MainstreamSingle hearts Mainstream
Mainstream
14 февраля (четверг), 20:00Single hearts Mainstream
Mainstream или вечеринка по случаю Дня всех влюбленных? На этой встрече ждут всех - тех, кто ищет новых партнеров, и тех, кто в поиске второй половинки, а также тех, у...
43 гостя
Открыт кастинг на Sales-Karaoke со звездамиОткрыт кастинг на Sales-Karaoke со звездами
Выходные
Обновлено
Ловите свой шанс: Business Family и проект автоматизации продаж BINDX вновь набирают участников «Sales-Karaoke cо звездами» – серии вокальных вечеринок по технологии т...
2 гостя
Business Family использует файлы cookie с целью персонализации сервисов и повышения удобства пользования веб-сайтом
Персональное предложение

Выберите регион