To top

Что такое баланс входящих/исходящих контактов?

Что такое баланс входящих/исходящих контактов?

На какое бы мероприятие Вы не пришли, рекомендуем обратить внимание на баланс входящих/исходящих контактов. Их легко померить, если сравнить сколько раз за последний час Вы познакомились самостоятельн

На какое бы мероприятие Вы не пришли, рекомендуем обратить внимание на баланс входящих/исходящих контактов. Их легко померить, если сравнить сколько раз за последний час Вы познакомились самостоятельно, а сколько раз гости знакомились с Вами сами.

Этот индикатор показывает насколько Вы интересны аудитории. В случае, если за прошедший час на деловом мероприятии с Вами никто не познакомился, а контакты делаете только Вы - это означает, что аудитория не до конца понимает Вашу ценность. Если это мероприятие Business Family, то вопрос легко решить, добавив больше информации о себе в профиле. Очень часто нужно просто набрать большее количество знакомств, и тогда кто-то из аудитории сможет представлять Вас другим контактам.

В случае, если желающие познакомиться с Вами выстраиваются в очередь, мы рекомендуем приоритизировать контакты. Если это не получается, то пообщаться с ограниченным числом людей по принципу, например, каждый 3-й, а остальных пригласить добавиться к Вам в друзья в социальные сети и написать, чем они занимаются - в этом случае с интересными контактами можно позднее встретиться во время ланча. Ситуация, когда желающих познакомиться с Вами выстраивается очередь, типична для выступающих на конференции, топ-менеджеров, просто известных личностей.

В обычных условиях мы считаем нормальным соотношение 30% входящих, 70% исходящих.  Если процент входящих у Вас больше, значит Вы неактивно знакомитесь, если процент входящих меньше, вероятно, Вы предоставили немного информации о себе, чтобы заинтересовать других гостей.

24 August 2015, 14:39
Leave a comment

Recommend to visit

III-я конференция «B2B DRIVE: Технологии и кейсы роста – 2019»
Conference
Partnership
Спикеры конференции – рядовые владельцы b2b компаний и эксперты рынка, поделятся личным опытом и инструментами, развивающими их собственный бизнес или компании их клие...
1 guest
1 pending
Вебинар школы продаж «Как быстро находить целевых клиентов в B2B?»Вебинар школы продаж «Как быстро находить целевых клиентов в B2B?»
Webinar
New
Мы запускаем серию вебинаров, в которой разберем основные боли в B2B-продажах, бесплатно поделимся экспертизой, покажем новые техники и инструменты для прокачивания ва...
4 guests
Бесплатный нетворкинг QS: MBA и карьера для руководителейБесплатный нетворкинг QS: MBA и карьера для руководителей
Exhibition
Partnership
Приглашаем на бесплатный нетворкинг: MBA и карьера для руководителей, где вы узнаете о профессиональных возможностях с зарубежным дипломом MBA и познакомитесь с програ...
224 guests
1 pending
Business Family website uses profiling cookie to improve quality of service and site usability
Персональное предложение

Choose region