To top

HSE{Pro}: "Как разработать книгу стандартов и скриптов продаж и поднять результаты сотрудников минимум на треть"

Date and time
7 June 2016 (Tuesday), 18:30
Sponsor
Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ
Format
Partnership what's that?

7 июня в рамках программы резидентства Бизнес-инкубатора ВШЭ пройдет открытое занятие по составлению скриптов продаж в рамках «Клуба умных продаж и ораторского мастерства от Алексея Урванцева"

Schedule

ПРОГРАММА

Зачем нужна Книга стандартов и скриптов?

Реальные примеры повышения продаж.

Что мешает внедрению стандартов и как убрать эти препятствия?

Мифы о стандартах и типичные самооправдания руководителей

Что делать, если:

"У нас маленькая компания, не до стандартов пока"

"Люди не роботы и не хотят работать по скриптам"

"Продавцы, работающие по скриптам, отпугивают клиентов"

"Попробовали внедрить, но персонал устроил саботаж, и все погасло"

и др.

Как сделать Уникальные Торговые Предложения компании, действительно, убедительными и конкретными?

Какие скрипты и документы обязательно должны быть в корпоративной Книге стандартов продаж?

Чем скрипты продаж – НЕ являются и каких результатов от них ожидать не стоит.

Виды сценариев продаж. Чем они отличаются и где должны использоваться?

речевой модуль,

блок-схема,

скрипт с жестко прописанными связями.

5. Основные способы оформления сценариев продаж, их недостатки и достоинства, ограничения и противопоказания:

Блок-схема,

Mind-maps,

Word с HTML-переходами,

Конструкторы интерактивных скриптов.

6. Как внедрять стандарты и скрипты, чтобы преодолеть сопротивление сотрудников и получить максимальную пользу?

Business Family website uses profiling cookie to improve quality of service and site usability
Персональное предложение

Choose region

Belarus
Kazakhstan
Switzerland
United Kingdom