Интенсивный workshop «Системные продажи» для малого и среднего бизнеса

1) Анализ системы продаж и стратегия развития

•Где вы находитесь сейчас? На сколько выполняются планы продаж и в чем причина низких показателей?

•Кто ваш идеальный клиент? Технология создания аватаров. Портрет идеального клиента.

•Сравнительный анализ рынка. Чем вы лучше конкурентов?

•Определение ключевых выгод и формирование УТП вашего продукта

На выходе: Определение главный KPI вашего бизнеса. Понимание сильных/слабых сторон и составленный план развития.

2) Уникальное торговое предложение и его упаковка

•Определение сильных сторон продукта и создание FAB-модели презентации

•Как эффективно продать себя? Разработка собственной «Я-презентации»

•3 типа продающих КП и Лендингов при работе с клиентами

•Написание продающих текстов по методу AIDA

•Разработка собственной структуры продающей страницы и КП

На выходе: Шаблон продающей страницы КП или Лендинга. Разработанная деловая «Я-презентация». Сформулированные выгоды для УТП

3) Анализ эффективных каналов продаж и методов выхода на ЛПР

•Определение эффективных оффлайн и онлайн каналов продаж. Какие каналы наиболее эффективны?

•Использование методов прямых продаж через социальные сети

•Техники активных продаж на мероприятиях, выставках и конференциях

•5 способов продажи с помощью «сарафанного радио»

•Принципы установления легкого «первого шага» с клиентами

На выходе: Разработанные сценарии продаж в соц.сетях, на конференциях. Прописанная стратегия сбора рекомендаций. Упрощенный «первый шаг» для клиента

4) Разработка «живых» сценариев продаж и скриптов

•Инструкция для разработки скриптов продаж. Когда нужны скрипты, а когда сценарии?

•Создание структуры входящего звонка клиента с закрытием

•Разработка структуры исходящего холодного звонка клиенту с закрытием

•Отработка методов эффективного обхода секретарей и выхода на ЛПР

•Практика и разбор успешных кейсов

26 мая  19:00 — 21:00 — стартовый урок — по итогам которого вы сможете принять решение о продолжении интенсива

28 и 29 мая с  10:00 — 19:00 — основная программа

31 мая  14:00 — 18:00 - итоговый вебинар с разбором домашних заданий

На выходе: Прописанные сценарий и скрипты продаж по телефону (входящие/исходящие звонки)

5) Эффективная структура ведения переговоров и техники работы с любыми возражениями

•Разбор эффективной структуры ведения переговоров. Почему нельзя пропускать ключевые этапы?

•Составление цепочек продающих вопросов по методу СПИН

•Техники программирования встречи и обратного перехвата инициативы

•Разбор универсальных методов работы с возражениями «дорого», «не интересно», «мы подумаем» и т.д.

•Практика и отработка переговорных навыков

На выходе: Составленная цепочка СПИН-вопросов. Разработанная структура книги продаж и ответов на трудные возражения. Прописанная система переговорного процесса.

6) Система обучения, мотивации и развития «звезд» продаж

•Разбор модели компетенций для развития навыков успешного продавца

•На что обращать внимание при подборе менеджеров по продажам? Отличия между охотниками и фермерами.

•Где искать сильных продавцов? Какие инструменты работают лучше всего?

•Эффективная система мотивации — как подобрать правильную для своего бизнеса?

•Как обучать и развивать компетенции в продажах?