Director of the retail network

Директор розничной сети – одна из самых необходимых должностей в компании, располагающей серьезным ассортиментом товара. Директор розничной сети ценится руководством, прежде всего, за то что именно он обеспечивает компанию, которая занимается розничными продажами, достаточным показателем рентабельности и уровнем клиентской активности.

Должность предусматривает знание технических характеристик розничного товара, умение работать с розничными и оптовыми поставщиками, способность работать с большим кругом клиентов, находить с ними общие точки соприкосновения. Директор розничной сети подчиняется напрямую руководителю компании.

Особенности работы директора розничной сети:

- увеличивает уровень розничных продаж товаров и услуг в своей нише;

- ищет и привлекает новых оптовых и розничных клиентов, совершает обработку входящих заявок на розничную поставку, занимается переговорами с поставщиками, заключает сделки и договора;

- поддерживает взаимоотношения с постоянным составом розничных клиентов;

- ведет учет розничных сделок документации по работе с клиентами;

- консультирует розничных клиентов по ассортименту и техническим характеристикам товара (услуги);

- занимается презентациями товаров на выставках розничных товаров, акциями и новыми поступлениями.

Директор розничной сети должен хорошо знать особенности розничных продаж, находить подход к оптовым и розничным клиентам и уметь решать разногласия, возникающие в процессе деятельности компании.

Кандидат на должность директора розничной сети должен иметь профессиональное или высшее образование, причем стаж работы такого сотрудника по специальности должен составлять не менее 1 года.