Директор по продажам

Директор по продажам является одной из ключевых должностей, которая осуществляет полноценное коммерческое управление. Директор по продажам занимается контролем и управлением всеми процессами, которые касаются продаж. Данный специалист проводит весь анализ рынка для своего сегмента бизнеса. Директор по продажам имеет все полномочия и права по выбору основных стратегий развития всей организации. Он определяет и распределяет все финансовые потоки. Директор по продажам отвечает за рост доходов и прибыли компании. Основными направлениями в работе данной специальности являются: наращивание объема продаж, оптимизация и расширение всего товарного ассортимента, увеличение основной клиентской базы, контроль всех расходов, создание эффективной команды. Специальность подразумевает контролирование выполнения всех утвержденных и запланированных показателей, выполнение планов, составление основных прогнозов продаж, организация результативных прямых продаж со склада.

Особенности работы директор по продажам: частые стрессы, большая ответственность, ненормированный рабочий день, частые командировки.

Необходимые качества: юриспруденции, навыки в области юриспруденции, финансов и экономики,

знание законодательства, общее понимание бизнес-процессов, знание всей продукции компании и соответствующих рынков.

Личностные качества: организаторские качества, ответственность, организованность, стрессоустойчивость, решительность.

Чтобы получить должность директора по продажам нужно иметь высшее образование по специальности производства, а также общий стаж работы по основной специальности не менее пяти лет.