Менеджер по сбыту

Основной задачей менеджера по сбыту является разработка методик по реализации продукции компании. Другими словами, такой специалист занимается поиском покупателей, а также контролем всех стадий цикла продаж. В зависимости от сферы деятельности и масштабности компании должностные обязанности сотрудника могут значительно отличаться, однако основными среди них являются:

• Организация сбыта продукции компании и предоставление ее заказчикам;

• Разработка наиболее выгодных планов сбыта продукции, их презентация, контроль за выполнением;

• Выявление потенциальных потребителей продукции, заключение с ними договоров;

• Определение способов оплаты товаров (в зависимости от их потребителя);

• Контроль запаса продукции на складе, своевременное выявление ее недостаточного количества;

• Составление заявок на сбыт, ведение отчетности и других видов рабочей документации;

• Рассмотрение претензий, предоставление ответов клиентам в создавшихся ситуациях;

• Участие в конференциях, переговорах.

Как и все профессии, связанные с торговлей, эта требует от соискателя наличие опыта работы в соответствующей отрасли. Кроме того, менеджер должен уметь управлять сотрудниками и делать рабочий процесс максимально эффективным для компании. Настоящий профессионал своего дела должен быть коммуникабельным и обладать умением заинтересовать потенциального покупателя, с целью заключения контракта.

Профессия менеджера по сбыту предполагает перспективу карьерного роста в любой из отраслей сферы продаж, вплоть до занятия должности директора отдела.