Наверх

Как правильно посещать конференции?

Как правильно посещать конференции?

Конференции - это отличный источник профильных деловых контактов. Если вы хотите оценить насколько эффективно вы посещаете конференции, ответьте на следующие 2 вопроса.

Конференции - это отличный источник профильных деловых контактов. Если вы хотите оценить насколько эффективно вы посещаете конференции, ответьте на следующие 2 вопроса:

  • какое количество новых контактов вы устанавливаете в среднем?
  • удалось ли вам познакомиться хотя бы с одним спикером?

Мы считаем нормальным показатель в 10 новых контактов, из которых 1-2 - это спикеры.

Если вы приходите на конференцию с коллегами, во время фуршета лучше их оставить на время и заняться нетворкингом. Если вы пришли на крупную конференцию, вероятно, людей будет много, и у вас появится проблема: как выбрать того, с кем пообщаться, и как найти правильный контакт. Есть простое работающее правило: сначала осмотритесь, и, если не можете визуально выделить потенциально интересную для вас аудиторию, начните общаться, например, с каждым 10.

Для этого можете использовать стандартные скрипты:

  • “Добрый вечер (протягиваем визитку), я из компании Компания, как вам мероприятие? (Ждем ответа) Какую компанию Вы представляете?”
  • “Здравствуйте, я из компании Компания (протягиваем визитку), хочу с вами познакомиться. Какую компанию вы представляете?”

Вам вдвойне повезло, если на конференции стоит система коммуникации Meetformer (на которой работает Business Family). Например, она стоит на всех мероприятиях Moscow Times. В этом случае вы сможете “прицелиться” и инициировать контакты только с теми, кто для вас представляет прямой интерес.

30 ноября 2015, 15:37
Комментарии

Рекомендуем посетить

Workflow MainstreamWorkflow Mainstream
Mainstream
Новое место
17 октября (четверг), 20:00Workflow Mainstream
Workflow Mainstream – отличный повод пообщаться с коллегами в неформальной обстановке, обсудить интересы, узнать новые возможности и установить полезные контакты.
83 гостя
Вебинар школы продаж «Как быстро находить целевых клиентов в B2B?»Вебинар школы продаж «Как быстро находить целевых клиентов в B2B?»
Вебинары
Новое
Мы запускаем серию вебинаров, в которой разберем основные боли в B2B-продажах, бесплатно поделимся экспертизой, покажем новые техники и инструменты для прокачивания ва...
4 гостя
Fearless Halloween MainstreamFearless Halloween Mainstream
Mainstream
31 октября (четверг), 20:00Fearless Halloween Mainstream
Fearless Halloween Mainstream – отличный повод пообщаться с коллегами в неформальной обстановке, обсудить интересы, узнать новые возможности и установить полезные конт...
41 гость
Business Family использует файлы cookie с целью персонализации сервисов и повышения удобства пользования веб-сайтом
Персональное предложение

Выберите регион