Стратегии переговоров. Условия, цены, удержание позиций в бизнесе.

Программа тренинга будет включать такие темы, как:

•Стратегии с точки зрения вопросов:

•Стратегия 13 вопросов.

•Стратегия Сократа.

•Стратегия СППР (СПИН).

•Стратегии с точки зрения давления:

•Давление.

•Плюс-Минус.

•Минус-плюс.

•Стратегии с точки зрения последовательности:

•Крещендо.

•Диминуэндо.

•Разделение.

•Добавление.

•Пакетная стратегия.

•Стратегии с точки зрения эмоций:

•Эмоциональная уверенность и прямое позитивное предложение. Стратегия «нежелания продавать».

•Интрига.

•Стратегии с точки зрения напряжения:

•Контрастные действия (плохой — хороший полицейский).

•Изматывание.

•Антиконфронтационная, противоконфликтная стратегия.

•7 стратегий с точки зрения позиции и отношения:

•Игнорирование или избегание.

•Приспособление.

•Доминирование.

•Манипуляция.

•Соперничество.

•Компромисс.

•Сотрудничество или содружество.